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GM Financial expande el programa de minoristas no privilegiados a Canadá

GM Financial expande el programa de minoristas no privilegiados a Canadá

Publicado en noviembre de 2012

En abril de 2011, GM Financial ingresó en el mercado canadiense con la compra de FinanciaLinx, una de las compañías de arrendamiento independiente más grandes en Canadá. Después de 18 meses, GM Financial Canada ha generado un impacto en el espacio de arrendamiento de Canadá y, el 1 de agosto, el equipo presentó un programa de minoristas no privilegiados para los concesionarios GM en Ontario.

Según Equifax Canada, el 16 por ciento de los canadienses con crédito activo tienen una calificación de la agencia de crédito de 679 o menos y son considerados no privilegiados. Además, DealerTrack estima que 600,000 clientes no privilegiados solicitan un arrendamiento de automóvil por año, pero solo 72,000 de esas solicitudes son financiadas. Con el mercado claro de clientes canadienses no privilegiados, GM Financial reconoció la necesidad de desarrollar un programa de financiación de automóviles para no privilegiados para los concesionarios GM canadienses que buscan trabajar para estos clientes.

Con el programa para no privilegiados, los concesionarios GF ahora tienen una ventaja competitiva al poder ofrecer una opción financiera a los aproximadamente 3.5 de canadienses con crédito no privilegiado. "Los no privilegiados son un nuevo mercado, no solo para nosotros, sino que para todo Canadá. Con casi el 20 por ciento de los canadienses dentro del grupo de no privilegiados, el producto minorista de GM Financial es una gran adición a nuestro arsenal de herramientas", dijo Marc J. Comeau, Vicepresidente de Ventas, Servicio y Comercialización de Vehículos y Director de General Motors de Canada. Agregó: "Está sucediendo en un momento en que hay pocos vehículos usados. Generalmente los clientes no privilegiados optarían por un vehículo usado; ahora, esto nos da la oportunidad de que estos clientes tengan automóviles nuevos, lo que se traduce como un incremento en las ventas de vehículos nuevos para GM Canada".

La ayuda de las subvenciones de General Motors hace posible que GM Financial y los 460 concesionarios GM en Canada le puedan ofrecer a los clientes una tasa de interés atractiva para financiar su próximo vehículo GM. El programa permite que los concesionarios atraigan clientes con una calificación crediticia menor a 680, además, los plazos de 84 meses para los préstamos reflejan la necesidad de flexibilidad que los clientes están buscando en las circunstancias económicas actuales de Canadá.

Para preparar el lanzamiento, los operadores de Canadá fortalecieron sus áreas de servicio y enviaron a los analistas de crédito y miembros del equipo de financiamiento a los Estados Unidos para una capacitación. "Los miembros de nuestro equipo pasaron meses preparándose adecuadamente para trabajar con nuestros concesionarios GM y ayudarlos a asistir a los clientes no privilegiados de Canadá", dijo Howard Cobham, vicepresidente sénior de Servicios de Concesionarios de GM Financial Canada. Ahora, los operadores de Canadá tienen 17 representantes de cuentas, 15 analistas de crédito y 13 miembros del equipo de financiamiento listos para ayudar a los concesionarios con los tratos para estructurar y hacer que se financien lo más rápido posible.

Este programa ahora está disponible en toda el área de Canadá de habla inglesa y estará disponible para el área de Canadá de habla francesa a finales de este año.

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