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Motor Inn Auto Group de Iowa elige a GM Financial para sus necesidades de inventario

Motor Inn Auto Group de Iowa elige a GM Financial para sus necesidades de inventario

Published Feb. 2014

Motor Inn Auto Group de Iowa, GM Financial
De izquierda a derecha: Greg Studer, Joe Bartuch, George Ruboyianes y Danialle Hoffman de GM Financial; Nancy Rosburg y Mark Heywood de Motor Inn Auto Group.

En noviembre de 2013, GM Financial entabló una relación de inventario con Motor Inn Auto Group, de Iowa. Si bien la adquisición se llevó a cabo durante Acción de Gracias, representó la culminación de un trabajo que comenzó más de ocho meses antes.

"Muchas personas de toda la compañía ayudaron con este trato en particular", contó Brian Stratton, vicepresidente de Desarrollo de Negocios para el Equipo de Préstamos Comerciales. "Nuestro acuerdo incluye ocho concesionarios con el Motor Inn Group, y gracias a la contribución de muchos miembros diferentes del equipo, en especial nuestro equipo de ventas, podemos entablar otra importante relación de inventario".

Las conversaciones comenzaron durante la primavera, cuando el Gerente de Ventas Regional, George Ruboyianes, y el representante de cuentas, Danialle Hoffman, comenzaron a dialogar con el dueño de Motor Inn Group, Mark Heywood. "Como cualquier otro dueño, el Sr. Heywood recibió diversas propuestas de otros prestamistas interesados en ofrecerle tratos que sonaban demasiado buenos para ser verdad", explicó Ruboyianes. "Afortunadamente, luego de varios meses de debate, pudimos demostrar que optar por GM Financial era la decisión más beneficiosa y efectiva para este concesionario.

En agosto, el equipo de préstamos comerciales entró en la negociación, para ayudar con los ajustes finales del trato. "Queríamos que el Sr. Heywood comprendiera nuestra propuesta de valor, que incluye una excelente servicio al cliente", dijo Stratton. "Siempre que surgió una pregunta, la contestamos con rapidez y honestidad. Cuando preguntaron sobre nuestro sistema de computación, organizamos una demostración en línea para probar que no habría problema alguno. Al final de cuentas, fue nuestra predisposición para dedicar un esfuerzo adicional lo que convenció al Sr. Heywood de que GM Financial era la mejor opción".

El Sr. Heywood se basó en su experiencia al afirmar: "Era el momento adecuado para un cambio, y optar por el prestamista que tiene el monopolio de General Motors era una alternativa atractiva y tenía sentido".

Heywood tiene un consejo para los concesionarios de GM que están considerando el programa de financiamiento de inventario de GM. "Háganlo. Hacen que el proceso sea muy simple, y el cambio es sumamente sencillo".

Si le interesa conocer más sobre GM Financial , contacte a su representante de cuentas para obtener más información o envíenos un email a CommercialLending@gmfinancial.com.

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