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3 maneras de aumentar las ventas de fin de año

3 maneras de aumentar las ventas de fin de año

Publicado en noviembre de 2017

Siempre la principal prioridad es mover el inventario, pero a medida que se acerca fin de año es hora de acelerar un poco las cosas. Aumente sus ventas de fin de año con estos tres consejos:

  1. Use Dealer Dividends para bajar el pago del cliente

    Su concesionario ha trabajado arduamente durante el año. Si tiene Dealer Dividends disponibles, este es un buen momento de ponerlos en práctica. A veces un pequeño cambio en el pago mensual del cliente puede hacer la gran diferencia, así que use sus Dealer Dividends para ayudar a bajar sus pagos y cerrar la venta. Verifique los Dealer Dividends que tiene disponibles en GMF Connect.

  2. No pase por alto los incentivos de arrendamiento

    Los incentivos de arrendamiento son unas de las maneras más visibles en la que los concesionarios pueden obtener buenas ofertas para los clientes, pero es fácil pasar por alto los incentivos que se pueden aplicar a los arrendamientos. Si tiene un cliente que pensaba que comprar era su única opción, busque otros incentivos que se puedan acumular y haga una oferta atractiva.

  3. Busque cancelaciones anticipadas potenciales y oportunidades de explotación del capital propio

    Existe el concepto equivocado de que la mayoría de los clientes tienen su arrendamiento hasta el final del plazo o casi hasta al final. En realidad, dos tercios de lo clientes de arrendamiento de GM Financial cancelan sus arrendamiento antes de tiempo con un promedio de 4.5 meses antes del vencimiento. En 2016, el 20 por ciento de los arrendatarios canceló 300 o más días antes del vencimiento. A medida que se acerca el final del año, busque a los clientes que están entre 9 a 12 meses del vencimiento para ver si encuentra candidatos para cancelaciones anticipadas. También, busque vehículos con valores residuales altos para encontrar oportunidades de explotación del capital propio.

Recuerde, GM Financial está para ayudarlo a ahorrar en cada paso del camino durante las ventas en las fiestas. Visite el Libro de comercialización del concesionario para ver los incentivos actuales o comuníquese hoy con su gerente de relaciones con concesionarios para obtener más información.

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